非常贴切的比喻——黄灯法则当你正在拥挤的马路上驾车时，尤其是当你急着赶赴一个重要的地方的途中，遇到黄灯时你会怎么做呢？有些人可能会放慢速度小心行驶。而另外一些人可能会加速，闯过去。不幸的是，加速往前冲的人，大多数不但没有闯过去，还为此付出了很大的代价。如果我们把整个销售的过程当作一个行驶过程的话 ...

转）我所看到的华为（希望大家来补充）来源：华为如何打造一支营销铁军？ http://bbs.salespace.cn/bbs_topic.do?postID=36512到目前为止,在中国的企业史上，我们还未发现哪一家企业象华为那样的神秘。华为象幽灵一样，游荡在世人的意识世界中，而华为的低调又使得世人对其好奇心有增无减。外人最能接触到的就是华为 ...

做好管理者A——Z法则如何做好一个管理者，这个是一个很泛的问题，这里给大家总结了一些方法，叫A——Z法则，http://bbs.salespace.cn/bbs_topic.do?postID=74193义务（Accountability）。做为一个部门主管，应能够做出决策，……行动（Action）。工作中经常有这样的情况：某人说要做一件事情，……忠告（Advice） ...

名师指点——盖茨给职场青年的十句警言1、社会充满不公平现象。你先不要想去改造它，只能btzk先适应它。　　（因为你管不了它）　　2、世界不会在意你的自尊，人们看的只是你的成就。在你没有成就以前，切勿过分强调自尊。　　（因为你越强调自尊，越对你不利）　　3、你只是中学毕业，通常不会成为CEO ...

有谁需要看营销电子书吗（这里有下载）《魔鬼营销人》是一部很好的营销书籍，分八章第一章保健品行业里的销售员第二章第二章市场总监的激情岁月第三章第三章逆向定价PK渠道窜货第四章第四章我喜欢浮躁的深圳第五章第五章食品公司的空降兵第六章第六章数码学习机江湖风云再起第七章 ...

推荐好书，可下载《SPIN® Selling销售巨人》(修订版大订单销售训练手册理论篇+实践篇)/派力营销思想库(派力营销思想库)下载地址：http://bbs.salespace.cn/bbs_topic.do?postID=61783另外还附有《大客户销售技术之基础篇》(spin)ppt下载喜欢这本书的可以到这里下：http://www.salespace.cn/moneyfront.do?metho ...

给大家介绍一本好书（我不是卖书的，纯粹是友情介绍）真的是一本非常好的书《项目型销售与管理》 http://bbs.salespace.cn/bbs_topic.do?postID=72513作　　者：丁兴良出版社：机械工业出版社我看过了，推荐大家去买来看，至于电子版我不知道哪里可以下载，知道的请跟贴

唉，生意竟是这么做出来的~~~什么都不多说了，你看了自明白：某著名家电厂家与代理商访谈内容揭密http://bbs.salespace.cn/bbs_topic.do?postID=52632

没有方向的销售员，你们有福了做什么都需要先入行再做事，跟读书一样，不入门的话你怎么做都做不好，所以得到前辈的指点是非常难得的，看看人家是怎么分析的吧：[推荐]销售的一些体会-销售前期http://bbs.salespace.cn/bbs_topic.do?postID=64584

孙子兵法——营销篇给各位做营销的朋友们推荐一篇十分精彩的文章，希望大家都有提高　上兵伐谋－－论工业品项目型销售中的技术交流技巧http://bbs.salespace.cn/bbs_topic.do?postID=63640文章中写道：上兵伐谋：主导客户的决策标准，不战而屈人之兵，其次伐交：如果不能主导客户的决策标准，那就去影响客户的决 ...